企業(yè)在參展如何做好宣傳？展會上云集了眾多的產(chǎn)品和商家，企業(yè)在參展時怎樣才能將宣傳效益發(fā)揮到極致？其實(shí)就是要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，獨(dú)一無二，讓客戶牢記，最重要的就是要突出異。

企業(yè)參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進(jìn)行面對面的交流。但即使是專業(yè)展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員，有采購人員，還有負(fù)責(zé)收集市場信息的情報(bào)人員。對于技術(shù)人員來說，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價位；對采購人員來說，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對情報(bào)人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。

在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動之以情了。參展人員必須明白自己新產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在哪里。在大展商固然是的詢問最大目的。與客戶交流時，一定要有針對性地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產(chǎn)品云集的展會上。在產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時還能清楚地記得你的產(chǎn)品。

展會就像相親，如果事后沒有聯(lián)系，也就不了了之了。因此，展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時，擅長客戶聯(lián)系的公司，還采取了其他多種方法。其負(fù)責(zé)人透露，除了電郵、電話外，他們還會以向客戶發(fā)送技術(shù)手冊、宣傳資料等方式與客戶進(jìn)一步溝通。企業(yè)網(wǎng)站上也會同步發(fā)布相關(guān)信息，在向目標(biāo)客戶傳遞技術(shù)方案的同時達(dá)到推廣的目的。